不知不覺，春節已走進尾聲。2月10日（正月初十）以來，就有新明珠、蒙娜麗莎、馬可波羅、東鵬、金牌、馬可波羅、威爾斯、新中源、費羅娜、興輝國際、冠星、金意陶、歐文萊、歐神諾、順成等超9成陶企已開啟復工。俗話有說“一年之計在于春”不難發現大建陶企業都積極部署2022年營銷工作，開始開年行動，以及包括舉辦企業內的“收心課”，一般以會議、培訓和拓展三種形式，吹響開年奮斗集結號。面對新的一年，陶瓷企業又計劃怎么干？或許從中亦能看出行業最新的走向。

　　新明珠

　　追求企業的健康、可持續發展

　　2月12日，新明珠集團召開2022年新春工作會議。新明珠集團董事長葉德林在會上指出，將緊跟國家政策導向，2022年集團要以“四個滿意”為宗旨，以“品牌引領、產品領先、創新驅動、產業鏈價值經營”為戰略，重構企業新時期核心競爭優勢，推動企業向“用戶型、數字型、服務型”升級。

　　在實現思路方面，葉德林董事長在新春工作報告中提出了未來五年企業發展的七大奮斗目標及實現思路，并對管理經營工作提出新要求。他強調，“我們應該轉變觀念，把用戶為中心的理念貫穿到體制機制的創新及業務流程重塑之中，以數字化管理為路徑，實現發展要素轉變。一切都要回歸事物的本質，我們要放棄追風口、一時的增長，而要追求企業的健康、可持續發展”。

　　馬可波羅

　　“歸零”是勇戰的前提

　　廠商一體、目標一致

　　馬可波羅控股董事長黃建平表示，面對風云變幻的市場環境，馬可波羅鐵軍必須要以只爭朝夕的精神拼搏奮進，強化執行力狠抓落實，銳意進取大膽創新，賦能企業發展，實現個人價值，勇戰新征程，奪取新勝利。

　　黃董曾在2021年年會上作主題演講也表示，“廠商一體化，合作長久化”所構建的“鋼鐵城墻”，一直是馬可波羅發展的基石。面對市場激變，馬可波羅瓷磚廠商攜手勇戰新征程，帶著“只爭朝夕”的緊迫感，以頑強意志和鐵軍精神，用拼搏和汗水為馬可波羅百年事業的永續發展奠定堅實基礎。

　　鷹牌

　　開源節流，尋找新的增長入口

　　近日，鷹牌開啟新春營銷特訓營，通過此次訓練營，快速調整了團隊工作狀態，也對2022年各項核心經營指標和實現策略，以及鷹牌墻地專家、鷹牌改造家、鷹牌生活館等店態的落實做了全面的部署與安排。

　　2021年8月，天安新材（603725.SH）正式控股鷹牌集團，鷹牌開啟了新賽道的同時，也完成了新總部喬遷及新的組織架構的調整。廣東鷹牌實業有限公司副總裁兼鷹牌營銷中心總經理鄭雄林表示，2022年，鷹牌將開啟新的賽道，從戰略層面，實現單一陶瓷品類延伸至多品類（天安墻板+瑞欣工程板）與單一材料延伸至空間解決方案（鷹牌生活、鷹牌改造家）的規劃與發展。從戰術層面，進行“全渠道、無死角、全民營銷”的滲透，而在供應鏈管理上持續賦能，打造更多的“區域中心倉”，實現區域屬地化生產，提升市場競爭力。

　　同時2022年的工作基調，將“以更精準的KPI績效考核為導向，驅動日常的工作內容和崗位職責；拆掉部門墻，以新的企業文化為精神指引，塑造團隊氛圍；以高效的業務流程為準則，打造規范化運營體系。”

　　另外，終端依然烽煙四起。一直以來，3.15是每年的第一個重大促銷日期。雖然建陶行22021年遇冷，但并沒有妨礙終端促銷活動的開展，部分企業在復工后早早地進入了備戰促銷的緊張狀態。

　　　2月9日到10日，四川蒙娜麗莎2022營銷啟動會暨蒙娜麗莎·漫花莊園跨界營銷戰略發布會隆重舉行。據悉，會后四川蒙娜麗莎總經理何曉勇及管理團隊先后進行了激情奮進的2022年度營銷啟動會及315大促總動員，會上提出要求全員必須要有“精耕細作”精神，深入挖掘客戶需求，深度開拓客戶資源。

　　據悉，2月8日，惠達衛浴國內營銷中心2022年開門紅工作會議在唐山總部隆重召開會議。同期，“惠達40年，智凈中國家” 由惠達衛浴市場總監陳國勝主持，3.15啟動會&M6特訓營同步舉行。國內營銷中心副總裁李建峰進行了動員指示和安排，第三方老師就活動執行展開多維度專業培訓，迎接即將到來的3.15開局之戰。

　　雖說促銷活動近年來在行業已泛濫成災，可有業內人士認為，“該做的活動還是要做，運作好終端可以引導消費、提升品牌形象、提高產品流速；根據區域市場“點”與“面”動態的策略組合，并采用“以點帶線，以線帶面”策略，強化客情和廣宣生動化等實現網點動銷，與終端研究，把產品快速賣出去。這樣更能通過實戰幫助經銷代理商打造和鍛煉團隊，還能緊貼市場為品牌下一步決策提供有效信息。”