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陶瓷一線品牌的促銷手段

2018-09-25 11:53??來源:搜陶網??責任編輯: 秩名??點擊數 :

價格戰是低端品牌促銷手段，殊不知，陶瓷一線品牌也有一手呀，而且干起來勢頭比小品牌還猛，沒有最便宜，只有更便宜。今天我們一起來詳細了解下陶瓷一線品牌的促銷手段。

一、陶瓷一線品牌終端活動頻繁
作為大佬中的大佬品牌，馬可波羅自然沒有放過。上半年的系列促銷活動，其中最大型的要數6月的馬可波羅“紅色旋風”，馬可波羅“618超級品牌日”第二季活動——“大牌行動購石惠”，在全國300多個城市4500+門店同時開展，打造超10萬訂單。
另外關于東鵬陶瓷一線品牌的促銷手段，據了解，6月啟動的東鵬46周年慶“大國品牌·益同行”感恩回饋活動，在全國引爆。截止7月15日，終端成交額總計突破3.4億元。另外，東鵬在開年全新推出“愛家總動員”活動30天、6大主場、720個小時，全國實時銷售額達66013376元。

二、渠道下沉明顯，四五線城鎮成必爭之地
從以上我們可以看出，各大陶瓷一線品牌上半年都幾乎都沉浸在終端市場，以打造強勢終端，這是毋庸置疑的事實上半年，精裝房、整裝比例很高的一二線城市，終端零售明顯下降，大家在尋求新的突圍之路，于是三四五線城鎮(地級市、縣城及中心鎮)陶企品牌爭奪熱火朝天。
可以看出，馬可波羅、東鵬、冠珠、鷹牌等大品牌，在上半年的終端活動中，活動區域不僅僅局限在一二線城市，而是全國性鋪開，品牌加速渠道下沉，爭奪三四五線地區樓市火爆紅利。

三、企業陶瓷一線品牌的促銷活動
金尊玉從今年5月份開始，啟動品牌“渠道下沉”戰略，把市場中心下移到三四線城市。
據悉，新潤成上半年在菏澤、唐山、大理、遷西等三線城市均有做終端爆破活動;地域上，主要集中在河北、山東、江蘇、浙江、重慶、云南等華東區域和西南區域。
金牌亞洲的終端促銷活動主要集中在華東、華中、華南等區域。
據悉，我國三四五線城市人口占比是一二線城市的一倍多，總體消費也遠大于一二線城市，消費爆發具備良好的經濟基礎，相信這也是品牌渠道下沉的重要依據，三四五線城市未來的成長性將明顯強于一二線城市。
事實上，2016至今，終端消費迭代、消費升級趨勢越趨明顯，很多企業通過品牌、產品升績滿足80、90后及新中產等新興的主力消費人群的需求。
而實際上，由于這一群體幾乎覆蓋所有的一二三四線市場。這就倒逼大企業把自己重新定位成新興企業，鉆研三四五線城市、區域強縣市場，而不僅僅往一二線城市中高端市場走。
縱觀今年上半年，發現一二線陶瓷一線品牌實施了“下行戰略”，也就是品牌/渠道下沉。這一戰略有兩大好處，一個是品牌高度拉升，另一個是極富性價比的產品則往下走。
從渠道方面來看，目前一二級瓷磚市場格局已經初步敲定，未來瓷磚行業的增長空間以及品牌張力將在三四級城市全面展開，相信三四五線城市/鎮，尤其是中心鎮將是未來幾年瓷磚品牌企業的“必爭之地”。

四、大牌促銷：“降維競爭”擠壓中間品牌
2018上半年已經過去，各大陶瓷一線品牌為什么在終端頻頻搞“降價促銷”？這種行為對中小品牌會造成什么影響？
1、可以快速消化庫存。陶瓷一線品牌產品庫存也大，搞促銷可以在保證回本的基礎上，快速“賣貨”，消化過期產能，這對總部或經銷商都是好事；
2、可以進一步提高品牌的知名度。搞促銷就是刷存在感、刷流量的時候。品牌通過大型促銷活動在終端直接接觸C端消費者，這相當于在消費者中打廣告，它本身就有刷品牌知名度的作用；
3、它的作用也是最本質的一點，陶瓷一線品牌這些年都重金投放廣告，把品牌高度拼命拉高，另一方面，搞促銷又可以通過把價格壓低，從而搶奪中間二三線品牌的客戶，這就是一種典型的“降維競爭”。
4、陶瓷一線品牌把店開到鎮一級市場，可以對接“小鎮青年”，或者不斷推出一些性價比與整裝、精裝渠道相匹配的產品，阻礙中小品牌的進入，這也是一種“降維競爭”。

以上內容為陶瓷一線品牌的促銷手段，具體詳情與陶瓷一線品牌公司聯系。
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