羅潔女士發言

    羅潔：我認為在經濟寒冷的冬天，還是有很多的機會，燈飾行業在今年，我們在轉型升級方面做得比較好，和互聯網掛鉤的企業合作，在互聯網方面，延長的銷售半徑，我們和互聯網做合作，所以走得比較快。低價位的銷售產品受到歡迎，我們申請了折扣店，并不是因為質量低，我們有不同的貨，我們和企業合作了這個部門，成立銷售渠道，幫助他們銷售，如果有意愿去整合的話，我們會得到優質的產品，但是價值低廉，如果用到房地產，和泛家居聯合，我們會有更多的受眾。因為房地產的銷售還是大規模的，我們把它放到合理的價位，會得到突破。

    東南亞，國家是新興的，國家的戰略高度，往外面擴展。作為企業家，思路不僅僅看我們的碗里，把視野放到國際，哪里開展，就把目光放到哪里，不僅站在行業的高度，要站在世界的高度，這樣來看行業的發展，路才會走得越遠。到時候就不是寒冷的冬天，就是陽光的春天了    

    張旗康：她的思路非常清晰，我們的思路要更開闊，有點像國家領導人的思維，“一帶一路”就是如此，這個就是我們接下來討論的去產能化的思維。對大家提到了互聯網對消費的變化，房產與泛家居產業發展將面臨什么樣的情況呢？

    謝達海：房產和泛家居的挑戰，有一個很深的體會。前幾天我和我的一個中層管理干部談心的時候，他說，他這么多年，在陶瓷行業做，從佛山起步，隨著產業轉移，到了江西等等其他的地方，他在全國各地幾個新的產業產區里面，分別做了層層管理，轉了一圈以后，去年回到佛山的時候，他發現佛山內部的企業管理的機制和思維，遠遠落后于新興的企業，新興產區的思維。這讓我有一個很大的深思。

    吊頂行業做了10年，陶瓷行業已經有30年，會發現什么呢？在這個地方面臨挑戰的時候，會發現年代越長的產業，面臨的挑戰越強。年代越長的行業，它的思維和步伐越慢越僵化，甚至沒有感知到新的格局的存在，這是令我感覺到最可怕的。

    我現在面臨的，我們60后，無法去了解80后和90后真正的心態，當80后和90后變成國家的主力消費群的時候，我們沒有辦法去感知他們，也沒有辦法去生產或者服務于新的消費群體，這是我覺得最可怕和最挑戰的。怎么去改變？怎么做？也不是我們60后說改變就改變的，同時也需要80后和90后的年輕人去做推動。后浪要推前浪，這樣才能真正的互動，在企業里目前依然掌權的60后和70后，通過80后和90后的推動，能夠使60后和70后能夠適應新的消費，這是我覺得面臨最大的挑戰。

    張旗康：謝謝，剛才的一席話對我也是很大的觸動，60后和70后把位置讓出來，我們能夠真正適應新消費環境下的突變。接下來，請龍國勝來談談，這應該是最接地氣的。

    龍國勝：我們這個行業才10年，這個行業，做大的品牌，不像其他的行業，不在發展階段。我們怎么運營，我也是60后的，我也感覺自己跟不上步伐，我們現在的企業很新，但是我們面向的客戶群，不是這個群，我們這個群體的人，該有的已經有了，可能也不只一套。如果我們再買房子，再裝修，我們的結果是什么呢？我的這個房子，是給小孩的結婚的，但是說話權是在80后和90后的，我也在改變思想，90后和80后想要的是什么，他們的需求在哪里？我們設計的產品，都是以80后和90后的眼光和需求來設計的。  

    張旗康：需求導向，我們能夠關注80后和90后的想法和需求，這也是現有的企業，如何適應新消費情況下的改變。再聽聽來自英國的鄭榮昌主席，您怎么看這個問題。

    鄭榮昌：不同的時代，都有不同的消費觀念，從我的理解，好的企業，或者產業的領軍人物，是能力引導消費。比如，做旗袍，國內99%的企業家都是漫長跑，我提出的觀念，其實是賣服務和品牌，有一個企業家，有130幾套傳統的旗袍，投資了一部拍旗袍的電影，旗袍代表中國經典工藝的技術，它代表的是族群的融合，也代表女性的特制，包括和愛情相關的，通過新媒體和電影的方式呈現，拍出一部旗袍的東西，我們不是賣產品，是賣文化，可以投放到全世界八大電影節，如果順利，可以到威尼斯的影展，如果得到提名的話，短短一年的時間，可以把旗袍的價值，從文化產品方面去做，這是制造業轉型的啟示。

    有一家央企，有幾件非常特殊的陶瓷，把清明上河圖等等畫在陶瓷上，他們把中國陶瓷藝術和繪畫藝術結合起來，這樣的產品，不到100件，我和這個央企的總經理說，為什么不把這個價值輸出國際，讓中國的陶瓷和繪畫走到國際上，我們和央企、國家文化部等等商量，希望各界民營企業，可以吸收這個經驗，陶瓷和文化結合在一起，謝謝。

    張旗康：鄭榮昌主席掏出了5千萬，前面可能獲得100倍的匯報，會有50億的產出，他的這個觀點，也是我們好好應該思索的，他談到的旗袍，代表的是經典工藝，社會媒體提出的工匠精神，種族融合，旗袍在這方面是表現得淋漓盡致，還有女性特征，我們在航空雜志上有穿旗袍來展示各個地方的文化和特色，像這樣的文化，這樣的品牌輸出所帶來了價值，必然是巨大的。我特別感興趣，陶瓷與藝術跨接合作走向國際，有機會，能否帶鄭榮昌主席到我們的陶瓷去參觀，能否給我們一些啟迪，讓傳統的老陶瓷如何和藝術結合，賣得好價錢。我們的資源非常豐富，我們有廉價的瓷土，有廉價的勞動力和設備，什么東西都比歐洲便宜，所以我們賣到國外的產品，我們沒有虧本，但是在歐洲人的角度，他們覺得我們廉價的背后是要付出代價的。

    我們生產過程多種，我們的環保治理，這幾年，大家感受的壓力比較大，還能夠存在僥幸的心理嗎？不可以了。陶瓷行業能能夠像以前的粗放式的管理嗎？成本價格的競爭，如何過渡賣服務和品牌以及文化？我們再聽一聽黃俊凱的看法，他的東西不用燒，同樣作出精美的裝飾材料。您對未來消費的環境變化，泛家居產業會面對什么樣的挑戰？如何應對？

    黃俊凱：剛才聽了各位嘉賓的精彩發言，尤其是鄭榮昌主席，包括張總，他們提出的觀點是很到位。在新的經濟環境下，業態的發展，會發生很大的變化。消費訓練的變化，消費環境的變化，作為企業主體如何去適應變化？這個非常重要。另外，我們吊頂行業，怎么樣從高層的改變，讓整個企業發生改變，基層員工跟著高層來走，基層能否改變是企業的決策層的帶動，所以很多行業和企業，面對的困局，在某個階段成功的經驗，換一個階段的時候，往往成為往前的障礙。比如很多行業的巨人，諾基亞、科達等等，不是他們不想改變，是因為很難改變。他們沒有實力嗎？都不是實力的問題，是企業核心理念的問題。

   結合現在建材行業來講，陶瓷方面，我相對熟悉一些，目前行業大的問題，大部分的品牌，還停留在渠道品牌的階段。渠道品牌和市場品牌，或者消費者品牌最大的不一樣在哪里？渠道品牌，只有經銷商知道，所以導致了建材行業，渠道很強勢，品牌不強勢。如果成為消費者品牌的話，很強勢的消費者品牌，渠道就很弱小。所以，陶瓷品牌現在面臨的最大挑戰，由于過去大銷量的時代，很多人來不及去建立消費者品牌，因為渠道品牌已經足夠，沒有必要往前走。但是現在競爭環境變了，未來的數據，哪個品牌先建立消費者品牌，它就可以獲勝。這是我個人的大膽建議。

    互聯網方面，要客觀去看。互聯網是一個工具，并沒有解決所有的問題，所謂的互聯網+，要建高鐵和高速公路一樣，但是不是建了高速公路就解決了？所以，前幾年一窩蜂上，不是O2O的問題，是很多沒有了解O2O是怎樣的。它是一個工具概念，我說的就這些，謝謝。